Рано или поздно каждый опытный риэлтор приходит к мысли об открытии собственного агентства. Накопленный опыт и обширная клиентская база позволяют надеяться на собственные силы и начать самостоятельную рыночную деятельность. Консультировать граждан по вопросам, как получить кредит под залог недвижимости, выгодно сдать квартиру или подобрать жилье в новострое, да еще получать за это деньги, – разве это не мечта любого риэлтора, работающего «на дядю»?
Сложности для тех, кто пускается в самостоятельное плавание, состоят вовсе не в том, чтобы зарегистрировать предприятие, арендовать помещение, заполнить его мебелью и оргтехникой и разрекламировать свои услуги в СМИ. Все это можно выполнить без особых усилий. Гораздо сложней вывести агентство на уровень самоокупаемости в течение первых шести месяцев и заставить его приносить прибыль.
На первых порах выручит имеющийся опыт и база старых клиентов. Многие из них по-прежнему будут названивать своему агенту по таким вопросам, как срочный выкуп квартир или подбор подходящего офиса в аренду. Поэтому крайне важно не только сохранить имеющуюся клиентскую базу, но и максимально расширить ее.
Следует также стремиться и к предоставлению клиентам дополнительных видов сервиса. Помимо банального подбора вариантов для купли-продажи и аренды, можно предлагать им юридическое сопровождение сделок, экспертизу земельных участков, оценку и смену статуса недвижимости.
Сложностей в работе риэлторских агентств немало. И одна из них состоит в том, что сегодня на долю простой купли-продажи жилой недвижимости приходится минимальное количество операций. В основном, риэлторам приходится иметь дело со сложными альтернативными сделками с большим количеством участников (от трех и выше), где фигурируют ипотечные кредиты. Опытный агент умеет виртуозной собрать воедино все звенья длинной цепочки и довести операцию до эффективного завершения, к полному удовольствию всех участников сделки. В этом случае комиссионные агентства будут максимальными.
Успех нового агентства будет зависеть и от качества и местонахождения офиса. Можно взять кредит под залог квартиры и приобрести офисное помещение с хорошими качественными характеристиками. Также, важен грамотный выбор рыночной ниши. Не стоит стремиться «объять необъятное», лучше сосредоточиться на нескольких видах услуг, в которых учредитель и сотрудники разбираются лучше всего.